אילו טעויות נפוצות עושים מוכרי דירות?

מוכרי דירות רבים, בעיקר כאלה שמוכרים נכס בפעם הראשונה, נופלים בטעויות שחוזרות על עצמן ופוגעות בתמורה הסופית או מאריכות את משך הזמן עד לסגירת העסקה. הכרת הטעויות הנפוצות ביותר מאפשרת למוכרים להימנע מהן ולהגיע לתהליך מכירה יעיל ומשתלם יותר. בפרקים הבאים נסקור את שלוש הטעויות המשמעותיות ביותר, ונסביר כיצד ניתן להימנע מהן בקלות יחסית.

תמחור רגשי ולא שוקי

אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא תמחור הנכס לפי הערך הרגשי שהמוכר מייחס לו, ולא לפי מחירי השוק בפועל. דירה שבה גדלו ילדים, או בית שהושקעו בו שנים של שיפוצים, מקבלים בעיני המוכר ערך גבוה יותר ממה שהשוק מוכן לשלם בפועל, מה שמוביל לתמחור מוטעה ולעיכוב משמעותי במכירה.

חשוב להבין שקונים פוטנציאליים מסתכלים על הנכס באופן אובייקטיבי, ומשווים אותו למחירי עסקאות שנסגרו בפועל באזור – לא לערך הרגשי שהמוכר מעניק לו.

חשיפה לא מספקת לקהל הקונים

פרסום הנכס בפלטפורמה אחת בלבד, או תמונות באיכות נמוכה שלא מציגות את הנכס בצורה הטובה ביותר, מגבילים את החשיפה לקהל הקונים הפוטנציאלי. ככל שהחשיפה רחבה יותר, כך גובר הסיכוי למצוא קונה רציני ומוכן לשלם את המחיר המבוקש, או אף יותר ממנו, במקרים של תחרות בין מספר קונים.

השקעה בתמונות מקצועיות, סרטון הדגמה ותיאור מפורט של הנכס משפרת באופן ניכר את כמות ואיכות הפניות שמתקבלות.

ניהול משא ומתן ללא ליווי מקצועי

ניהול משא ומתן ישיר עם קונה פוטנציאלי, ללא תיווך מקצועי, חושף את המוכר לסיכון של קבלת מחיר נמוך מהראוי, או אובדן עסקה כתוצאה מתקשורת לא מנוהלת נכון. מתווך מנוסה יודע לזהות מתי קונה רציני, מתי יש מקום לתמרון, ומתי כדאי לדחות הצעה ולהמשיך לחפש קונה טוב יותר.

משרד תיווך לנדל"ן ivri23.co.il/ שם דגש על ניהול משא ומתן מקצועי בשם המוכר, מתוך מטרה להשיג את העסקה הטובה ביותר עבורו מבלי לפגוע בקשר השוטף עם הקונה.

טעות נוספת שכדאי לציין היא חוסר זמינות מבחינת המוכר, או עיכובים בתשובה לפניות קונים פוטנציאליים. בשוק תחרותי, קונה שמתעניין באמת לעיתים פונה למספר נכסים במקביל, ותגובה איטית עלולה לגרום לו לבחור בנכס אחר, אפילו אם הנכס שלכם מתאים יותר לצרכיו.

הימנעות מתמחור רגשי, השקעה בחשיפה רחבה ומקצועית, וליווי מנוסה בניהול המשא ומתן – שלושת אלה הם המפתח להימנעות מהטעויות הנפוצות ביותר במכירת דירה.